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2013年05月24日 星期五 09:10 AM

微信的目标是全中国整个 IM 市场,我们从没想过要达到这种目标,只会去争取有价值的用户。也许微信会把我们当做竞争对手,但是我们不会把他们当做竞争对手。”Frank 说。

这个面容清秀、谦卑中透出一股冲劲的男子就是Line大 中华区的负责人,之前他在台湾推广 Line 取得巨大成功,一年多的时间里,台湾的 Line 用户达到 1600 万人,之前雄踞台湾 IM 市场的 Whatsapp 几乎被挤到无处生存。后来他又带队进入香港市场,现在是大陆,主要负责宣传推广和合作事宜。这支十多人的小团队,成员组成既有韩国人也有中国人,大致各占 一半,时间分配上,也是一半在韩国总部,一半在中国。Line 目前的收入主要分两块,其一是用户会付费下载某些表情贴纸,其二是企业会付费推广一些贴纸,叫做企业赞助贴纸,用来增加品牌曝光率,可以理解为 IM 中的展示广告吧。可别小瞧了这些贴纸,大中华区单是个人付费贴纸这块的营收每月就有七八百万美元,企业赞助贴纸也是接近这个数值。

“举个例子,台湾有一家叫千山净水的公司,做饮水设备的,市场份额很大,但是没什么人听说过。他们找到我们,想通过赞助贴纸来做品牌推广,当时正逢 新年,他们做了一套拜年表情,8 张,125 万台币,折合人民币差不多 30 多万。这套表情当时下载量超过 400 万,使用次数更是以千万计。”Frank 说,“当然这个时间点比较好,不过其他的企业赞助贴纸也差不多是这个成绩。”

我看了一眼这套拜年表情,感觉一般般,这也有人用?Frank 称企业赞助表情大多是企业自己请人画的,自然比不过 Line 上一些专业画师画的收费表情精致,本身用于企业宣传的目的也会限制表情的表现手段和角度。还有一部分原因是各个地区审美不同,之前他也碰到过这类情况,有 一套赞助表情他觉得完全不合格,后来上线后反倒很受欢迎。

贴纸虽好,但是中国人需要这么多 IM 工具么?我把这个问题抛给他。他的看法是,中国大陆市场不同于日韩或者台湾,太大了,完全容得下第二第三。就算微信占领全国,Line 也有机会。它的目标用户是那些喜欢精致 UI、激萌表情的白领或者学生,他们会愿意为一套有爱的表情付费,也会有自己的小圈子,在这里大家都用 Line。以他自己为例,他会跟最要好的朋友用 Line 联系,有一部分日韩朋友则在 Kakao Talk 上聊,中国的朋友和伙伴则多是在微信上。

有机会,但他也承认压力很大,毕竟这里是微信的主场。Frank 表示 Line 在考虑进军国际市场上大致有两类情况,第一种是看到某块地区态势不错,比如经常在 App Store 上排前列,就顺势进入这块市场,比如台湾地区;第二种是经过多方考察,确定某地是战略重镇,必须拿下,比如中国大陆。前者是顺水推舟,后者则有点霸王硬上 的感觉。

没办法,Line 是母公司NHN旗 下冲出亚洲最有希望的一款产品,同微信所处的位置很像,后者不也是拼了命要在国际市场干一票么。相较之下,Line 在国际市场的表现要优于微信,全球 1.5 亿用户中,只有 5000 万是在发家地日本,而微信的 3 亿用户中则大多数在中国。两家亚洲 IT 公司在同一时间点借移动 IM 走了出来,这场争斗目测还有很多好戏可看。

闲聊中得知他每天都得忙到三四点才能睡,第二天十点又得上班,家里人都有意见了。叹一口气。

文章来自36氪

此文章为转载,不代表IBTimes中文网的立场和观点。


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