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IBTimes中文网实习研究员 吴惟编译 | 2013年07月12日 星期五 18:55 PM

多年来,人们都认为,电子商务公司会是实体大型零售公司的终结者。电子商务公司,譬如大名鼎鼎的亚马逊,以其方便、快捷、价格优惠的优势应该足以扳倒实体商店。然而,零售百思买公司却至今屹立不倒。

今年的百思买不仅摆脱了 “展厅销售”这种零售业特有的现象之苦(即消费者在门店实际体验商品,然后上网到竞争对手那里购买),还走上了复兴之路。2013年,百思买股票从10年来最低点一路飙升155%,被标准普尔评定为2013上半年表现最优公司的第二位。

虽然,百思买股票上涨部分在于投资者的收购行为,但这不是全部原因。不被看好的百思买在电子商城的围困下不仅存活了下来,还开始复兴,原因有以下四点:

1. 推出“百思买移动”商铺:百思买把战略目标从大型实体商店转移到了更小、更灵活的“百思买移动”商铺。自2012年第一季度起,百思买关闭了50家大型实体店,开出了136家小型的“百思买移动”商铺。

2.电脑及其设备销售:迭代技术的更新速度越来越快,但并不是所有人都跟得上这种改变。特别是现在移动手机和电脑的界限越来越模糊,顾客产生疑问,百思买提供答案。在第一季度,电脑设备类产品的销售额占了总收入的47%,同比增长2%。

3. 优化网上销售渠道:与电子商务相比,实体销售输在不够便捷。于是百思买改进了它的网上销售渠道。今年早些时候,百思买的首席执行官曾表示线上渠道投资力度不足,应当改进提高。看起来他言出必行,截至目前,2013年第一季度的网上销售额上涨了16%。

4.实行大力度促销:百思买意识到,亚马逊的优势不仅在于方便快捷,还在于价格优惠。于是,百思买开始实行大力度的商品打折促销,刺激消费。

不过一家外媒分析师仍然提醒投资者注意:这些理由也许能解释百思买的不倒,却仍然不足以解释它在2013年的优异表现。

从百思买发布的两份收益报告来看,2012年第四季度,百思买的每股收益从一年前的2.5美元降至1.55美元,到了2013年第一季度,收益从76美分跌到32美分。百思买的股票如此不正常,不得不让人质疑它在2013的优异表现只是昙花一现。

虽然百思买的移动业务发展迅速,但关闭50家实体店的举动仍在提示着它核心业务的衰败。

亚当·本杰明认为,百思买今年的表现足以让投资者振奋,但是它缺乏长期发展的计划。它的大多数举措仍然只能够维生,不足以真正的复兴。

(本文编译自美国科技博客business insider)

 

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