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经理人网 | 2013年07月22日 星期一 11:10 AM

在当前局势下,我们不可能再奢望有“4万亿”的时代,各产业转型升级会越来越加剧,为今之计,企业首先要考虑的是三个问题:第一,你选择进入的行业是否属于大周期调整的范围?第二,你的管理系统是否有助于你企业的发展?第三,你手下是否有人才在帮助你解决问题?

  胜在“杀手”的直觉

在今日资本一系列投资中,我对于企业创始人的“杀手直觉”尤为看重。为什么?因为一个对市场有敏锐感觉的企业家,选择自己进入的行业、猎取到的商业机会,一定会超越常人。这样的企业家,会让资本有信心。

以丁磊为例,当初我找到他的时候,他只有28岁,领着一群年轻人捣鼓着网易。我问他,网易有没有机会做大?丁磊的回答是,网易现在就是行业第一。实际上,我知道网易只在行业排名第三,但丁磊发现了互联网游戏的机会,这个机会让他找到了金矿。之后,我给了他500万美元。再之后,网易上市,我们以8倍的投资回报实现套现。

京东的刘强东,我认为也是一位具有“杀手直觉”的企业家。我是2006年开始投资他的,当时京东也就5000万元销售额,员工只有50多名。当年10月,我和他在北京香格里拉酒店见面谈投资,我们从晚上10点谈到次日凌晨2点。刘强东打动我的有两条:第一,京东每个月的销售收入都比上月增加10%以上,这是在没有一分钱广告的基础上实现的,说明刘强东选择的行业对了,且抓到机会;第二,他不仅把公司的优势告诉我,还和盘托出自己的不足。最后,我问刘强东,你要融资多少,他说要200万美元,结果我说,给你1000万美元。

接下来,刘强东的“杀手直觉”开始发挥了,拿到钱后,他开始扩品类,一改原先只卖IT周边设备的做法,掀起了一波接一波的市场巨浪,结果呢?刘强东打败了新蛋。

因此,从资本角度,我们对一个企业决定投还是不投,并非一定要看你固定资产和规模如何,更看中的是,企业家天性中有没有对市场、机会的“杀手直觉”。

赢在人才和内部系统

我理解很多企业要发展,就需要资本,但资本总是有限的,不可能进入到所有企业。根据我多年的投资经验,很多企业其实缺的并非资金,而是人才和管理系统。作为资本方,在我们对一个企业的投资前期,也许我们扮演了导师,给钱、给资源、输入管理,但一旦企业长大之后,我们就是拉拉队队长,给企业家喝彩。

今日资本所投资的企业,最初都是和当初的真功夫一样,属于中小型企业,但却具备发展潜力,我们投资之后,要做的就是把它们的潜力找出来、激发出来。引进人才和建立管理系统,是我们对这些被投企业最先做的两件事情。

不过,企业家要明白,人才和管理系统需要一定的时间和耐心来培育,千万不能心急火燎。以我们投资的都市丽人来说,这家女性内衣公司的老板郑耀南用SPA(自有品牌服装,专业零售商经营)模式建立了独立品牌,但他在发展中遇到了人才短缺和连锁管理系统不够强大的瓶颈。我们给他引进了市场总监、财务总监、CTO和COO等高管。刚开始的时候,这些新来的专业人才利用自己的知识、经验,为公司搭建了各模块的管理系统,但没有马上出成绩。有些股东很焦虑,对我们抱怨说,新的高管来了之后,费用增加了很多,收入却没有明显增加。我说,不要着急,要给他们时间,他们需要了解、适应企业。因为做管理顶层设计是一个复杂的系统,根据我的经验,一般18个月之后,你会看到成效。好在郑总志存高远、心胸宽阔,坚持了下来,后来公司果然尝到了甜头,现在正在推动“万店计划”。如果没有人才和系统,其“万店计划”又怎能实施?

建议我们的中国企业,无论是否取得外部资本,都要在引进人才、吸收外部基因、变革内部管理系统上,给出试错空间和耐心。

作者简介:徐新  今日资本创始人、总裁。中国风险投资协会理事会理事,中国最优秀的风险投资家之一。拥有在中国18年以上的风险投资经验。曾主导和参与了对京东商城、网易、赶集网、相宜本草、真功夫、都市丽人等企业的投资,并帮助企业家将这些企业推上行业领导地位。

 

 

此文章为转载,不代表IBTimes中文网的立场和观点。


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