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李瀛寰 | 2013年07月22日 星期一 16:59 PM

上个周末,很庆幸在一个后半夜拿到了《速度与激情6》的种子,4.3G的电影用迅雷两个小时下载完成。

我一直是《速度与激情》系列电影的拥趸,5看了好几遍,看得人热血沸腾,飚车技巧不用说了,更有智慧的“偷钱”技巧。相比之下,乔治克鲁尼领导的那个11罗汉的Ocean's 系列比较装逼,而范·迪塞尔则更有激情。

转了这么个弯,还是想说说迅雷,这其实是我在等待电影下载之际的浮想连翩。

所有喜欢看电影的人,想方设法下载各种电影资源的人,没有不知道迅雷的。作为科技业人士,迅雷的故事当然也都清楚。

从上市未果到现在转型移动,我认为,迅雷其实最根本的问题仍是定位尴尬。

何谓下载“刚需”?

从我一个用户的体验来看,五年前,我几乎每个星期都要用一次迅雷,但现在,我几乎半年才用一次迅雷。不知读者们是不是这个感受。

为何?因为一是有国外的大片在院线上映,二是优酷、搜狐、腾讯、爱奇艺各种视频网站提供无数视频。除了对我极度爱看的电影资源还需要下载之外,网站观看已经取代了很多下载行为。

我不否认,有很多想看欧洲小众电影、甚至想看10G高清大片的发烧友仍在用迅雷,但这样的行为需求毕竟日益变成窄众市场。

尽管我认为是“窄众”,但这一市场基数仍然庞大,这在前不久迅雷的“会员”故障事件中有所体现。

6月底,由于迅雷支付系统故障,1分钱可以购买180元的白金会员卡,故障发现前,5000多张白金会员卡已经被抢购一空。随后,迅雷官方声明,1分钱购买的白金会员卡全部有效。

不到一天时间迅速有5000多张卡卖掉,迅雷也损失了上百万。有人说,迅雷是用雷人的手法进行炒作,但以我对邹胜龙以及迅雷的了解,不至于。事后,迅雷全部认账也是不错的诚信。这个事件中,我其实是没想到迅雷还有这么大的号召力。

前不久在广州举行的中国电信天翼手机交易会上,我遇到了迅雷副总裁李想,听他讲了下迅雷会员的事。目前迅雷已经确立形成了“付费会员+网络广告”的商业模式,数百万的迅雷会员近两年来已经成为迅雷最重要的收入来源。

迅雷会员实质上是Freemium模式在互联网产品上的运用,主要依靠高速通道和离线下载两种特权,对下载进行加速。高速通道采用了云加速技术,能够将下载速度提升至物理带宽上限,保持“带宽多大,下载速度就有多快”的效果。

而离线下载是冷门资源、死链接的杀手,对下载冷门资源和死链接具有“奇效”,对下载的确有用。据李想透露,迅雷正在和国内网络运营商合作,为用户的家庭宽带加速,先期已经和福建电信成功合作,今年和广东电信的合作也即将上线。

我认为,能够成为迅雷会员的人,一定是电影的极度狂热者,对超清大片有追求的人,这样的人在整个中国也不少见。所以,迅雷玩会员以及收费服务,会有市场。但是,李想说到:“下载是网民的刚性需求。”这个我无法认同。要我看,下载只是真正电影发烧友的刚需,而不是所有网民的刚需。

说到这里,可以初步总结一下:迅雷有其下载优势,也有会员制的种种服务,但这仍是一个小众化的市场,甚至在视频网站越来越大的冲击下,这个人数也将有所收缩。

云播以及移动时代能让迅雷涅槃?

众所周知,下载是迅雷起家的法宝,但从诞生至今,迅雷已经不再是一款单纯的下载工具,而是集下载、视频播放和游戏于一体的娱乐工具。不过,迅雷这一定位的改变,并没有打破网民下载用迅雷的惯性思维,所有人一想起迅雷,仍是下载工具。

作为一名雷龄已有十年的电影爱好者,虽然嬛嬛姐用迅雷下载的行为已经有所减少,但我一直很关注迅雷,知道今年迅雷有了云播功能。

依据上线的云播功能,迅雷开始变得有些不同,开始颠覆迅雷只是下载工具的商业模式。据迅雷称,云播是云计算与视频播放技术相融合,用户仅需在云播平台上输入电影链接或者上传BT种子,便可快速进入播放界面观看影片,所有电影瞬间转换为在线视频。这也是改变用户下载用迅雷思维的一个产品。

但是,云播功能目前只对会员开放。要想体验这一出色功能和其他VIP特权服务,用户每年必须支付100多元成为迅雷会员。正因于此,当迅雷官方声明1分钱购买的白金会员服务全部有效后,难免有人质疑迅雷刻意为云播造势。

但事实上,如果迅雷真是拿这个1元钱事件炒作的话,我倒真要为邹胜龙鼓个掌。可惜不是,邹胜龙太过低调,也太保守。

2011年,迅雷IPO上市不成功的事件,众所皆知。要我说,问题的根源,一是迅雷定位的尴尬,二是邹胜龙的纠结,两者导致了上市不成。

迅雷起家于下载,这于网民有利,造福我等电影爱好者,但这个商业模式能拿到美国去IPO吗?明显不行,大家都懂的。

迅雷于是转向视频播放、游戏等业务,但在这些业务领域,迅雷并没有建立起核心优势,玩下载,是邹胜龙喜欢的,所以拓展其它业务时,迅雷明显有点“不在状态”。可以说,聚集了大量优质用户、真正的拥趸之际,迅雷并没有能把这些用户带到其它业务上面。

有人认为,迅雷邹胜龙的业务拓展,比如曾经想拓展到安全软件领域,但却被迅雷投资人周鸿祎的压制,但我认为,更根本的还是邹胜龙的“没想明白”,即纠结。

有了忠实用户,其实可以做很多事,就算不能做安全软件,就算在视频播放方面与优酷竞争需要大投资、没法轻易玩转,但仍然可以从技术方面实现突破。

这次,在中国电信天翼手机交易会上,最近一直很平静的迅雷的出现还是让人感觉吃惊。了解之后才发现,原来迅雷多个产品体系已经在移动互联网布阵:手机迅雷、迅雷看看、迅雷云播都开发了安卓、苹果客户端,迅雷会员也已经在研发移动端的增值服务。

当下,移动端绝大部分应用都是免费的,迅雷会员这种增值服务想要进入这个市场,真没那么容易。李想则称,迅雷云播已经推出了PC网页版、安卓、苹果等客户端,实现了跨终端使用,云播服务还接入了手机迅雷,用户在手机迅雷上下载视频后可以直接使用云点播服务。此外,迅雷网游加速器也正在拓展为手机游戏加速的服务。

总体来看,目前手雷已经形成四大服务和三大引擎。四大服务指的是高速下载服务、多屏分享服务、个性化垂直搜索服务、云点播服务;三大引擎指的是云端加速引擎、云点播引擎、高速数据传输引擎。

的确,随着移动网络带宽的增大,WiFi、3G、4G网络的普及,人们会越来越倾向于手机下载,甚至在手机上直接看视频。迅雷的方式就是打造针对合作伙伴的“迅雷云加速开放平台”,为终端厂商、终端方案商、内容提供商、开发者免费开放迅雷云加速服务。比如,安装了迅雷云加速应用,这个应用可以浮在整个手机应用之上,看任何一个应用,都可以实现加速。

举个例子,昨天晚上,我看Instagram,显示一张照片都那么的慢,而这个时候如果有云加速服务,的确有用。尽管4G就要来临,但初期4G服务的费用必然很高,此时迅雷提供的移动终端加速服务,我以为还很有市场。

但云加速服务仍是一个与时间赛跑的业务,如果4G服务普及了呢?云加速还有多大的空间?云加速成是不是又要变成只有玩大型手机游戏的个别发烧友才会用到的一个服务?如何抓紧时间把这一应用转化为对迅雷用益的商业模式,我想迅雷以及胜龙仍需要思考。

邹胜龙强调,要在移动互联时代加速形成迅雷移动生态圈,并依据在PC端已有的450万家网站搜索引库和120亿条索引量,形成迅雷在移动端角逐的利器,从而在移动端再造一个迅雷。

虽然邹胜龙的布局很有想像力,甚至迅雷仍在谋求上市。但我认为,迅雷在移动挑战其实仍然很大,想讲好一个移动端的故事,并不容易,迅雷的上市之路,仍然漫长。

我坚持认为,迅雷的出身就是下载,这是符合中国国情的,但却不适合赴美上市的。这就是迅雷“尴尬”的DNA。如果想要商业化成功、上市成功,迅雷必须在DNA层面有所调整。

事实上,360的安全模式,也是种电脑工具向互联网转化的“尴尬”的商业模式,但毕竟安全是个大众市场,安全的商业模式还比较好讲,所以老周还是成功上了市。

迅雷的下载是强项,我至今仍在用,虽然用的频率降低不少。但从商业上讲,迅雷的故事还需要调整以及“包装”。

再次总结:迅雷的会员制,有利润,但只能越来越小众。迅雷的云播、移动战略,仍然需要考查。

好了,我的电影用迅雷下载结束,我要看电影了。

 

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